BOB2023年9月13日杭州园林（300649）发布公告称海通证券曹有成于2023年9月13日调研我司。

　　答：公司在现有的 EPC 业务模式基础上，已经在不断探索“EPC+O（运营）”的业务模式，通过投资颉丸动漫文化传播（上海）有限公司、上海信志源信息科技有限公司、田野加（杭州）文旅产业发展有限公司，打造文旅生态圈，在恰当时机切入乡村文化、智慧旅游领域，努力使公司成为设计、建造、运营全产业链综合解决方案的服务商。

　　答：公司与专业投资机构合作设立湖州兴景杭园创业投资合伙企业（有限合伙），旨在借助专业投资机构丰富的投资经验和项目资源，快速寻找新兴产业、未来产业和其他重点发展产业的优势项目，拓宽公司投资渠道，提升公司投资业务能力，为公司实业和投资双主业发展战略提供帮助。

　　答：公司业务分布省内和省外约各占一半，近年来BOB，省外市场中，一线城市、新一线城市订单有所增长。

　　答：一方面，受宏观经济环境影响，业务承接有所放缓；另一方面，公司的客户多为政府机构，应收账款款不可避免地受到地方政府财政预算、资金状况、地方政府债务水平等的影响，应收账款计提坏账准备、合同资产计提减值损失导致利润减少。

　　答：截至 2023 年 6 月 30 日，公司在手订单约 8.2 亿元。今年新签订单较上年同期有所增长。

　　近年来，设计能力逐渐成为园林绿化行业企业综合市场竞争力的核心要素。而设计师是风景园林设计企业的核心竞争力。公司从事风景园林设计业务多年，已拥有一支知识结构合理、素质优良的人才队伍，大部分设计师具有 10 年以上的从业经验，这是公司核心竞争力所在，也是公司能设计出一系列优秀作品的保障。

　　公司一直以来注重品牌建设，不断通过优秀作品在业内树立良好的口碑和品牌形象。仅在公司总部杭州，公司就有西湖风景名胜区综合保护工程、西溪国家湿地公园、太子湾公园、河坊街历史街区等设计项目；在国外，也有公司设计的优秀古典式中国园林作品（如美国、日本等）。公司近年也承接了“2016 中国杭州 G20 峰会”、“2017 年金砖国家峰会”、“2018 博鳌亚洲论坛”、“第 31 届世界大学生夏季运动会主会场东安湖片区东安湖公园”等大型会议会址的核心景观设计或工程总承包项目，“杭州园林”在行业内具有较高的知名度和美誉度。

　　凭借品牌优势，公司有较强的订单获取能力一方面，公司通过与各地政府及相关基础设施投资建设主体、开发商签订标志性的生态湿地、度假区、市政工程等项目订单，完成一系列高质量、能够代表公司品牌和实力的园林项目，不断增强公司项目在政府、开发商和公众中的影响力；另一方面BOB，公司通过优质服务赢得客户信任，并与客户保持密切的合作关系，从而使得公司能够获得客户的后续业务机会。

　　杭州园林（300649）主营业务：提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务和工程总承包服务BOB。园林设计具体包括前期设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、施工配合等。工程总承包(EPC)包括项目设计、采购、施工等全过程。

　　杭州园林2023中报显示，公司主营收入1.32亿元，同比下降64.22%；归母净利润1253.85万元，同比下降59.42%；扣非净利润927.64万元，同比下降66.58%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入6038.27万元，同比下降70.03%；单季度归母净利润200.52万元BOB，同比下降75.37%；单季度扣非净利润193.67万元，同比下降76.0%；负债率50.75%，投资收益43.26万元，财务费用-143.6万元，毛利率33.51%。

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